Satış Eğitimi
Bundan 2 yıl önce sahada 12 pazarlamacımız vardı. Şimdi ise 30 pazarlamacımız var. Satışı yönetmek için bir otomasyon kullanmamıza rağmen sonuçlar istediğimiz gibi değil. Satışta verimsizlik yaşıyoruz. Sadece koşuyoruz. Her günümüz o günü kurtarmak! Buda bizi çok yoruyor.
HEDEF:
Satış bir makinaya benzer. Satış makinasını belirli periyotlarla bakıma almak gerek.
Satış makinası 4 kısımdan oluşur:
Biz 4 unsuru gözden geçirip satış makinasını revize ederiz.
Beklediğimiz sonuçlar: Ciro (+); Karlılık (+); Stok (-)
SATIŞ EĞİTİMİ KONULARI
- Yeni hazır müşteri bulmak
- Ek fayda sağlayacak satış teklifi oluşturmak
- Risk transferi yaparak satış teklifi oluşturmak
- Yeni müşterilere yapılacak ilk satış teklifini oluşturmak
- Satışı kitleyerek satış teklifi oluşturmak Çapraz satış teklifi oluşturmak
- Rakiplere götürülecek satış teklifi oluşturmak
- Ürün yaşam eğrisinin durumuna göre satış teklifi oluşturmak
- Elde kalan ürünler için satış teklifi oluşturmak
- Yeni çıkan ürün için satış teklifi oluşturmak
- Ürünlerin satış performansına göre satış teklifi oluşturmak
- Sessiz müşterilerle bağlantıya geçmek
- Referanslı satış sistemini kurmak
- Müşteri dosyası oluşturma sistemini kurmak.
- Pareto analizi
- Kar matrisi
- Özaf analizi
- Yalnız ürün haritası
- Hedef müşteri oluşturmak
- Rakip analizi
- Fiyatlama ve indirim analizi
- Dağıtım kanalları analizi
- Müşteri şikayetleri analizi
- Kaybedilmiş satışlar analizi
- Yapılması gereken müşteri ziyaret sayısının hesaplanması
- İş modelinin bakımı
- Performans modelinin bakımı
- Satış prosesi modelinin bakımı
- Müşteriyle yüzyüze CRM yapma eğitimi